A historia de Agrotrade está inextricablemente ligada á historia de toda a industria da pataca na Rusia moderna. Esta empresa apareceu nun momento no que o interese pola pataca no mercado só espertou, facilitou a entrada de tecnoloxías progresivas e modernas tecnoloxías no mercado ruso e foi testemuña (e a miúdo participou) da formación dos mellores.
Sobre o estado de ánimo en que a compañía celebra o aniversario, como avalía o estado actual do mercado e os plans que fai - nunha entrevista co conselleiro delegado Sergey Khavanov.
Sobre historia, misión e relacións humanas
- Sergey Viktorovich, como formularía o obxectivo (misión) a longo prazo do traballo do Grupo de Empresas Agrotrade (se non ten en conta o beneficio)?
Non me gusta moito a palabra "misión", na miña opinión, soa moi patos. Hai soños e hai un camiño que eliximos. A medida que avanzamos por este camiño, intentamos comprender o noso papel e propósito.
Dende o principio da creación da compañía, co meu compañeiro de empresa Dmitry Kabanov, non había dúbida de que faría a nosa empresa. Houbo unha visión común do potencial e das oportunidades que se abrían na agricultura naquel momento, en particular no cultivo da pataca. Formouse a principios dos anos 2000, cando visitamos xuntos a Alemaña. Despois de ter visitado as elegantes tendas europeas cunha enorme selección de verduras de calidade nunha variedade de envases, decidimos que non teriamos peor. E comezaron a actuar.
Comezamos coa venda de patacas e verduras en pequenos mercados maioristas, pero pronto deuse conta de que grandes perspectivas para a compañía abríronse co desenvolvemento dunha canle de venda a través de cadeas de venda polo miúdo. E xa no 2002, convertéronse no provedor exclusivo da rede rexional "Alianza" de Nizhny Novgorod. Conseguindo experiencia na finalización e acondicionamento de materias primas, no 2006 o noso equipo pasou a nivel federal con patacas envasadas e dentro dos tres anos converteuse no provedor xeral de patacas para Metro Group.
A estreita interacción coas cadeas de venda polo miúdo e co cliente final mellorou a comprensión de materias primas de alta calidade, que transformamos na idea do desenvolvemento integrado da tecnoloxía de produción e almacenamento. En 2006, non só fornecemos a decenas de granxas con sementes e medios de protección, senón que tamén subministramos equipos de campo e almacenamento, construímos e modernizaron almacenamentos con control climático automático e proporcionamos apoio técnico e tecnolóxico.
Dende 2008 comezamos a probar todos os elementos tecnolóxicos no marco do noso propio proxecto de produción Agrosfera, que máis tarde se converteu nunha plataforma para a produción de material de semente certificado de altas reproducións de variedades de pataca alemá e holandesa.
En 2010, recibindo unha dura lección en forma de seca total, decidimos activamente transferir a nosa propia produción de pataca ao rego artificial. Obtendo excelentes resultados (duplicando o rendemento), comezamos a introducir o rego cos socios.
Ata 2014 conseguimos construír un modelo de traballo rendible, que chamamos "Sistema de patacas". Incluía unha división de sementes, unha empresa de produción de pataca de mesa, un complexo de almacenamento, un terminal de envases, unha unidade de vendas e loxística e contratos a longo prazo con cadeas polo miúdo e marcas propias "Vegetable League" e "Natural Selection". Este modelo é relevante e permite escalar a produción de patacas sen o risco de perda de calidade e eficiencia económica.
Ao desenvolver a nosa unidade de produción, vimos dous obxectivos diante de nós. O primeiro é proporcionar á poboación urbana o mellor produto en envases convenientes os 365 días do ano. O segundo é a transferencia aos nosos clientes das mellores tecnoloxías ben desenvolvidas para a produción, almacenamento e preparación previa á venda de patacas de calidade.
Ao mesmo tempo, as relacións humanas permaneceron sempre nun primeiro plano para nós. Sempre estamos comprometidos coa cooperación a longo prazo, aínda que en certos casos isto supoña perdas nos beneficios tácticos. Valoramos moito a nosa reputación e, en momentos difíciles para a compañía, este enfoque xustifícase a si mesmo: os socios apoianos a cambio.
A compañía ten outra misión importante: revelar o potencial dos seus empregados. Estou firmemente convencido de que sen empregados eficaces, responsables e dignos, o avance empresarial a longo prazo é imposible. Por iso, esforzámonos por atraer a persoas que queiran desenvolverse e tratamos de crear condicións para o seu desenvolvemento.
Proxectos significativos
- Fálanos dos proxectos máis importantes do Grupo de Empresas Agrotrade.
O proxecto principal para nós segue a ser a "Agrosfera", que lle dedicamos 15 anos. Dende 2017, as explotacións deste proxecto formaron parte da explotación AFG.
Pero non nos separamos coa idea da nosa propia produción de patacas de semente. En 2018, implementámolo de novo con base na granxa AgroAlliance-NN. Agora este proxecto aínda está nun momento no que se están a poñer "grandes pedras" na tecnoloxía, pero cremos no seu gran futuro.
Se falamos de proxectos de clientes, tamén temos algo de que estar orgullosos. Ao longo dos anos, Agrotrade Group participou no lanzamento e desenvolvemento de máis de trescentos proxectos de cultivo de pataca e hortalizas desde Bryansk aos Urais, desde Astrakhan ata Veliky Novgorod.
Os máis ambiciosos e memorables, por suposto, son os proxectos de 2004-2008, cando, ante os nosos ollos, as modestas explotacións despois dos reequipamentos técnicos convertéronse en explotacións agrícolas. Exemplos brillantes: granxa de Bogomaz (rexión de Bryansk), empresa Maxim Gorky (rexión de Tula), Latkin LLC (rexión de Nizhny Novgorod).
Para nós tamén foron significativos: o proxecto integral de 2017-18 “A7 Agro” (rexión de Orenburg), o maior proxecto de 2019 sobre equipos de envasado na compañía “Jacques” (rexión de Tula), proxectos complexos en LLC Zhniva (rexión de Nizhny Novgorod) e LLC. "Pataca Kostroma" (Rexión de Kostroma).
Nunha entrevista é difícil listar a todos cos que traballamos e continuar a cooperar. Pero aproveitando esta oportunidade, quero agradecer a todos os clientes e socios a confianza e asistencia na formación da nosa empresa.
- Todos os proxectos estaban relacionados coa pataca?
Todos os anteriores son si. Pero as nosas capacidades non se limitan ao cultivo de pataca e incluso ao cultivo vexetal. Entón, Potential LLC, xunto coa marca Valley e a nosa unidade de construción Agrosave, están a implementar decenas de proxectos de rego nas granxas do Distrito Federal de Volga, especializadas no cultivo de millo e soia.
E o proxecto Agrotrade Technicom, creado especialmente en 2011 baixo a marca John Deere, gañando oito anos de experiencia na liga técnica superior, está a desenvolver activamente as vendas de JCB e Kuhn, ademais de tratar de promover a aínda pouco coñecida marca europea SDF cunha liña de tractores e colleitadoras.
Marcas de alta calidade
- A empresa Agrotrade é un distribuidor de varias marcas recoñecidas no mundo agrícola. Podes dicir por que traballas con estes fabricantes?
Unha parte importante das actividades da compañía está constituída por contratos con concesionarios. Cooperamos con marcas moi famosas, e todas elas están unidas por produtos de alta calidade.
A calidade para nós é sempre maior que o prezo, a regra non escrita da nosa compañía di: "É mellor ter problemas á venda que problemas despois da venda".
Puntos de crecemento
- A empresa está en constante evolución. Como determina os vectores de movemento necesarios?
Hai 20 anos, seleccionamos a industria da pataca como clave, e ata hoxe estamos a desenvolver xunto con ela. As necesidades da industria e dos clientes forman a nosa estratexia de produtos.
Así, hoxe a atención do mercado está centrada en cuestións relacionadas coa venda de produtos acabados (incluídos os principios de organización da preparación previa á venda de patacas e verduras). Os nosos 15 anos de experiencia neste sector están agora nunha gran demanda.
O sector de transformación non é menos relevante e os nosos expertos están estudando as tecnoloxías máis prometedoras para ofrecer aos clientes o mellor.
Os esforzos das empresas de maior éxito na industria están dirixidos agora a reducir os custos de produción. A precisión do uso dos recursos (e esta é a dosificación exacta de fertilizantes para un determinado cultivo, e a sementeira exacta de sementes, o consumo exacto de química e auga e a economía de combustible) tórnanse críticos para aumentar a competitividade. E estamos a buscar oportunidades para axudar aos clientes co desenvolvemento e implementación dos equipos e tecnoloxías necesarios.
Competir Con cereais e pasta
- Moitos agricultores quéixanse de que se fai pouco rendible cultivar patacas. ¿Está de acordo con esta opinión?
Nos últimos anos, estamos falando cada vez máis sobre o estancamento no mercado da pataca. No país prodúcense moita pataca e cada vez é máis difícil conseguir ingresos coa súa venda. Na miña opinión, o problema reside parcialmente en que aínda hai poucas empresas agrícolas que pensan na calidade dos seus produtos.
Con que compite a pataca no mercado? Con cereais e pasta. Hai que admitir que ambos os fabricantes realizaron moito traballo dende os anos escasos dos 90. As tendas ofrecen unha enorme variedade de produtos: cereais, tradicionais e exóticos; pasta de calquera forma, de diferentes graos de fariña; envases para todos os gustos: de 0,5 kg a 5 kg. E a man de obra para preparar, digamos, gachas de trigo mouro é mínima: agora mesmo os cereais máis baratos non precisan ser resoltos.
E que é unha pataca? Debe lavarse e limparse (perdendo non só o tempo, senón unha parte decente do comprado). E se o produto non ten unha calidade moi alta, as perdas poden chegar ao 30-40%. ¿Quere o comprador volver mercar patacas despois disto? Creo que pronto. A Fritz Borg, ex director comercial de GRIMME, gustoulle repetir que os produtores de pataca de baixa calidade axudan aos produtores de cereais e pastas.
É importante entender que só un produto de calidade a longo prazo pode producir beneficios, porque é o que forma clientes habituais.
A pataca é un cultivo de granxa
- Cal é o segredo de producir patacas de calidade? E é posible obter cantidade e calidade á vez?
Segundo as miñas observacións, as granxas teñen máis oportunidades de producir un produto de alta calidade. O feito é que as patacas son un cultivo bastante difícil de cultivar; requiren unha atención e esforzos constantes tanto do enxeñeiro agrónomo como do xefe da empresa. Ás veces hai que tomar decisións moi rápido e, nestes casos, as pequenas explotacións benefícianse da súa flexibilidade.
As explotacións agrícolas teñen as súas vantaxes indiscutibles: poden mercar produtos fitosanitarios, combustible e fertilizantes a grande escala a prezos competitivos; son capaces de establecer entregas regulares de produtos ás tendas durante todo o ano, moi apreciado polas cadeas de venda polo miúdo. Pero é difícil loitar pola calidade nas grandes superficies: coa produción en liña, non podes evitar unha gran cantidade de excesos de clasificación ou lesións de tubérculos altos durante a colleita.
O negocio da pataca non escala ben. Ao mesmo tempo, as cooperativas de agricultores poderían converterse nunha solución potencialmente moi prometedora: as pequenas explotacións, unidas nas etapas da preparación e almacenamento previas á venda, poderían interactuar coas cadeas de venda polo miúdo en termos favorables. Certo, a idea de unificación aínda non é moi popular no medio agrícola. Ao parecer, deberían chegar momentos moi duros para que os especialistas, que abandonaron as granxas colectivas e as explotacións estatais, déronse conta das vantaxes de traballar xuntos.
A rendibilidade depende da profesionalidade
- Falabamos só dunha crise da industria.
O tema da supervivencia aínda non está á orde do día. Si, os beneficios diminuíron e moitos non teñen oportunidade de investir no futuro, investir no desenvolvemento, pero a pataca segue sendo unha colleita rendible. Tomemos, por exemplo, a tempada 2019/20. Ao longo do outono e do inverno, o prezo foi moi baixo, ás veces inferior ao custo, pero en marzo houbo un salto e o produto subiu por tres. Os que agardaban este momento, venderon os seus produtos de xeito moi rendible.
Non hai nada de sobrenatural neste escenario: repítese en oito de cada dez casos. Os produtores de pataca que reciben un produto de alta calidade e saben almacenalo ata a primavera, normalmente, benefícianse e o seu exemplo é moi inspirador para nós - no sentido de que son precisamente as tecnoloxías e solucións que fomentamos que permiten aos agricultores quedar no negro. .
Outra cousa é que este salto foi máis notable do habitual, e posteriormente pode afectar negativamente ao mercado. Algunhas das empresas que adoitaban estar - no contexto dos baixos prezos de venda e o aumento do custo de produción - estaban listas para cambiar o seu perfil de produción, obtendo beneficios inesperados, tentar de novo "poñer a cero" a próxima tempada e teñen a garantía de "baixar" os prezos.
"Pero aínda é posible ter éxito?"
O cultivo da pataca hoxe en día é un negocio que require un alto nivel de profesionalidade. Aquelas explotacións que o fagan todo ben reciben ingresos incluso en condicións de estancamento xeral. Se o rendemento medio supera as 50 t / ha, un prezo de 8-10 rublos / kg xustifica todos os investimentos. A pregunta é como conseguir un resultado así? Ao longo de vinte anos de traballo, atopamos moitas opcións para resolver este problema e estamos preparados para axudar á busca dunha resposta - para todos os que, coma nós, están "enfermos" de patacas e cren nas súas perspectivas.
feitos
A compañía Agrotrade foi fundada en 2000 en Nizhny Novgorod.
Co paso dos anos, pasou a ser o grupo de empresas Agrotrade, que une á empresa matriz - Agrotrade Company LLC, así como Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Está especializado no abastecemento integral de produtores agrícolas cos recursos necesarios: maquinaria agrícola, equipos de rego e almacenamento, patacas de semente de produción propia, produtos fitosanitarios, etc. Implementa proxectos para a construción e reconstrución de almacéns de pataca e vexetais. Distribuidor de marcas líderes mundiais.
Os especialistas en Agrotrade entregaron a Rusia e puxeron en funcionamento máis de 1700 equipos GRIMME en empresas agrícolas domésticas; ducias de segadores para a colleita de cenorias, remolacha e cebola ASA LIFT; centos de arados, cultivadores verticais, esparcidores de fertilizantes minerais KUHN; ducias de pulverizadores HARDI e sementadoras AGRICOLA ITALIANO. Puxéronse en funcionamento máis de 150 modernos complexos de almacéns e 12 proxectos de rego complexos; instalaron máis de 200 instalacións de ampla extensión no Val e 30 sistemas de irrigación de tambor Nettuno. A superficie total de terreos recuperados encargados coa axuda do Grupo de Empresas Agrotrade superou as 10 mil hectáreas.
O policía