Entrevista cun director de vendas rexional TOMRA Food en Rusia por Yana Makshanova.
Que novas tecnoloxías e equipos introduciu a compañía no mercado ruso desde 2019?
O ano pasado, TOMRA Food presentou un servizo na nube TOMRA Perspicacia. TOMRA Insight transforma os clasificadores ópticos de alimentos TOMRA dispositivos conectados que xeran datos de fluxo de traballo valiosos. Os datos recóllense case en tempo real e gárdanse de forma segura na nube e pódense ver desde calquera lugar usando dispositivos estacionarios e móbiles. Isto converte a clasificación dunha operación rutineira nunha ferramenta de xestión estratéxica.
Que clasificadores son os máis populares entre os clientes rusos?
Os clasificadores son os máis populares entre os clientes rusos. TOMRA 3A e TOMRA 5B. Coches TOMRA 3A converteuse nun auténtico éxito de vendas, gañando unha inmensa popularidade entre os produtores de pataca de todo o mundo. Clasificadores TOMRA 5B estase a converter cada vez máis na solución de clasificación estándar para chícharos, millo e moito máis para as empresas que buscan mellorar a eficiencia nos seus procesos de produción.
Como afectou o coronavirus ás vendas?
Nos últimos dous anos, sentimos un aumento significativo do interese polas nosas solucións. Isto débese en gran parte á pandemia, é dicir, ás restricións ao traballo dos empregados das empresas alimentarias. En tal situación, as solucións de clasificación automatizada parecen unha saída natural e lóxica.
TOMRA 3A. Cal é a actitude dos produtores rusos ante iso?
Clasificador TOMRA 3A ofrécelle aos agricultores exactamente o que necesitan: alta produtividade, eliminación de todo o lixo, eliminación de tubérculos verdes, manexo suave do produto, maior fiabilidade e durabilidade operativa, facilidade de uso e movemento, máis recollida de datos e estatísticas detalladas.TOMRA 3A - Planta de clasificación por sensor deseñada para traballar con tubérculos recén colleitados. Estas máquinas adoitan instalarse na entrada do almacén e realizan a limpeza final despois de que as patacas recén collidas pasen por un clasificador mecánico e separadores de terra.
Cal é a singularidade do coche? Hai algún análogo? En que se diferencia este coche deles?
TOMRA 3A usa cámaras de alta resolución e sensores de infravermellos próximos; a máquina é capaz de recoñecer as patacas verdes, separar substancias orgánicas (cultivas) e inorgánicas (materias estrañas) e distinguir os tubérculos cubertos de solo dos terróns do solo. Cun tempo limitado en períodos curtos de colleita, esta máquina ofrece unha alta produtividade, traballando a miúdo en instalacións de almacenamento a unha velocidade de 100 toneladas por hora. E pódese mover facilmente de almacenamento a almacenamento cando sexa necesario.
Non hai actualmente no mercado solucións que ofrezan o mesmo rendemento e características que TOMRA 3A.
Cal é o efecto económico do coche, canto tempo tardará en pagar o investimento?
É difícil falar disto illado da produción específica e dos volumes de produtos procesados. Ademais, o clasificador TOMRA 3A está dispoñible en varias versións con diferentes anchos de banda. Isto permítelle seleccionar unha solución realmente personalizada que coincida coas capacidades dunha liña de produción específica e elimina o sobrepago polo potencial de equipos non utilizados.
Cres que a instalación TOMRA Food - debe ter para un fabricante serio?
Solucións TOMRA Food permiten non só mellorar a calidade e seguridade dos produtos alimentarios á saída, senón tamén manter constantemente un determinado nivel. Para calquera fabricante serio, isto é importante: é a capacidade de construír relacións a longo prazo cos clientes, así como de desenvolver o negocio de forma sistemática e coidadosa.
Como valoras agora a competición a partir dos resultados de dous anos de covid?
Seguimos sendo un socio forte e fiable para os nosos clientes, aínda que as prohibicións de viaxar e as dificultades resultantes en canto ao servizo. Polo tanto, dado o conxunto único de beneficios que ofrecemos aos nosos clientes, incluso logramos ampliar a nosa vantaxe sobre os nosos competidores.
Cales son os seus obxectivos para finais deste ano e quizais para comezos do seguinte?
A finais de ano, pretendemos demostrar que realmente nos sentimos seguros no mercado ruso. Por iso, en concreto, estamos a traballar no desenvolvemento dun servizo doméstico de mantemento de equipos. Ademais, pretendemos cooperar aínda máis estreitamente cos nosos clientes rusos.
Baseado en materiais do servizo de prensa TOMRA Food